BtoB商材でマンガLPを使うなら何を見せるべきか

BtoB商材のLPは、機能や強みを丁寧に書くほど長くなりがちです。読者が初回接触の段階で読み切れない場合、マンガLPは「どんな場面で役立つのか」を短く見せる手段になります。

ただし、漫画で見せるべきなのは機能一覧ではありません。読者が抱えている課題、社内で説明しにくい理由、導入後の変化を場面として整理することが重要です。

BtoB LPが読まれにくい理由

BtoBでは、検討者、決裁者、現場担当者が分かれることがあります。そのため、LPでは次のようなズレが起きやすくなります。

• 機能説明が多く、導入後の変化が見えにくい
• 専門用語が多く、初回接触の読者が離脱しやすい
• 社内共有するときに要点が伝わりにくい
• 問い合わせ前の不安がFAQで拾えていない

マンガLPは、このズレを「読者が置かれている場面」として見せると活用しやすくなります。

漫画で見せるべき場面

BtoB商材では、機能そのものよりも、検討者が困っている状況と導入後の変化を見せる方が判断しやすくなります。

1. 導入前に起きている業務上のつまずき
2. 検討者が社内で説明しにくいポイント
3. 導入後に誰の作業がどう変わるか
4. 問い合わせ前に確認したい条件や範囲

この4つが整理できると、漫画のシナリオが単なる演出ではなく、LP全体の理解補助として機能しやすくなります。

営業資料や展示会との併用

BtoBのマンガLPは、Web上の問い合わせだけでなく、営業資料、展示会、セミナー後のフォローでも使えます。同じストーリーを複数導線で使える場合、制作費の回収可能性を考えやすくなります。

逆に、公開後の流入導線や営業利用の場面がない場合は、まず既存LPや資料の改善を優先した方がよいこともあります。

問い合わせ前の不安を減らすFAQ

BtoBでは、問い合わせ前に「自社でも使えるのか」「費用感は合うのか」「導入まで何が必要か」が気になります。漫画で興味を持っても、FAQが弱いと離脱しやすくなります。

• 対象業種や規模
• 制作範囲と納期
• 費用に含まれるもの
• 導入前に準備する情報
• 問い合わせ後の流れ

漫画、本文、FAQ、CTAが同じ不安に答えているかを確認すると、LP全体の一貫性を見やすくなります。